Для многих продавцов Wildberries поиск товара рано или поздно выходит за пределы российского рынка.
Китай, Турция, Киргизия, Узбекистан, Индия и другие страны становятся источником более выгодных цен. При этом важно правильно организовать поиск поставщика в Китае и проверить его надежность до начала сотрудничества. Но вместе с возможностью заработать приходит и новая зона ответственности - ВЭД.
ВЭД, или внешнеэкономическая деятельность, для селлера Wildberries - это не просто закупка товара за границей. Это целый процесс: от выбора поставщика и проверки документов до таможенного оформления, расчета себестоимости и подготовки товара к продаже на маркетплейсе.
В этой статье разберем, что именно нужно знать селлеру о ВЭД, какие ошибки встречаются чаще всего и как выстроить импорт так, чтобы товар без проблем доехал до склада и не вызвал вопросов у таможни и маркетплейса.
Что такое ВЭД для селлера Wildberries
Если говорить простыми словами, ВЭД для продавца Wildberries - это организация закупки товара за рубежом с его последующим ввозом в Россию или страны ЕАЭС для дальнейшей продажи на маркетплейсе.
Сама по себе схема выглядит довольно логично:
- Селлер находит товар и поставщика.
- Проверяет, можно ли ввозить этот товар законно.
- Определяет код ТН ВЭД.
- Выясняет, нужны ли сертификаты, декларации или маркировка.
- Организует доставку и таможенное оформление.
- Получает товар и продает его на Wildberries.
На практике именно между пунктами 2 и 5 чаще всего возникают самые дорогие ошибки.
Почему тема ВЭД важна для продавцов Wildberries
Многие новички сосредотачиваются только на закупочной цене товара. Но импортный товар - это не просто цена поставщика.
На итоговую себестоимость влияют:
Особенно важно заранее рассчитать расходы на доставку товаров из Китая, поскольку логистика может существенно повлиять на прибыльность товара.
Особенно важно заранее рассчитать расходы на доставку товаров из Китая, поскольку логистика может существенно повлиять на прибыльность товара.
- таможенная пошлина;
- ввозной НДС;
- услуги брокера;
- логистика;
- сертификация;
- маркировка;
- упаковка и подготовка к поставке;
- комиссия маркетплейса;
- хранение и возвраты.
Из-за этого товар, который кажется очень выгодным на этапе переговоров с фабрикой, после всех расходов может оказаться нерентабельным.
Кроме экономики есть еще и юридическая сторона. Если неверно определить код ТН ВЭД, не оформить обязательные документы или пропустить требования по маркировке, можно получить:
- задержку груза на таможне;
- штрафы;
- конфискацию товара;
- блокировку карточек;
- проблемы с приемкой на Wildberries;
- претензии со стороны контролирующих органов.
Поэтому ВЭД для селлера - это не формальность, а важная часть бизнес-модели.
С чего начать: выбор товара и проверка ограничений
Прежде чем заключать контракт с иностранным поставщиком, важно проверить сам товар с точки зрения импорта.
Нужно ответить на несколько базовых вопросов:
- можно ли вообще ввозить этот товар;
- не относится ли он к товарам с ограничениями;
- нужен ли сертификат или декларация соответствия;
- подлежит ли товар обязательной маркировке;
- не нарушает ли он чужой товарный знак;
- не входит ли бренд в перечень повышенного риска по защите интеллектуальной собственности.
Например, одежда, обувь, детские товары, косметика, электроника, бытовые приборы и товары для животных часто требуют особого внимания. Для части продукции нужна обязательная сертификация, а для части - регистрация в системе маркировки.
Ошибка на этом этапе приводит к тому, что товар уже оплачен, находится в пути, а продавец только потом узнает, что без нужных документов его нельзя законно продавать.
Код ТН ВЭД: основа всей импортной схемы
Один из ключевых элементов ВЭД - это код ТН ВЭД. Именно он определяет, как таможня классифицирует товар.
От кода ТН ВЭД зависят:
- размер пошлины;
- ставка НДС;
- необходимость разрешительных документов;
- требования технических регламентов;
- необходимость маркировки;
- наличие запретов и ограничений.
Именно поэтому классификация товара - не техническая мелочь, а база для всей экономики поставки.
